7月初，大庆油田甲醇厂传出捷报，上半年生产主导产品甲醇10.5万吨，超额完成计划的17.8%；销售甲醇9.65万吨，实现销售收入2.39亿元，创历史新高。同时，这个厂在日前刚刚结束的哈尔滨经济贸易洽谈会上，又签订了价值1200多万元的产品销售合同，产品产销量获得双丰收。

大庆油田甲醇厂组建于1988年12月，相继建成投产两套10万吨甲醇、6万吨合成氨、3万吨甲醛等7套生产装置，年产主导产品甲醇量居全国第三位，甲醇销售量居全国第一位。2004年，是这个厂解放思想，更新观念，建设全国同行一流企业的关键一年。这个厂抓住大庆局“市场拓展年”的有利时机，狠抓产品质量，产品一级品率达90%以上，合格品率达100%，荣获“国家权威检测达标品牌”称号。在拓展市场上，这个厂积极主动，巩固大用户，保住老用户，不放小用户，开发新用户，注重用现代先进的科学手段收集市场信息，并根据信息，加强与同行企业和用户的沟通，对东北地区甲醇潜在的市场进行调整、跟踪，让更多的用户了解了大庆油田甲醇厂，熟知甲醇厂，用自己的智慧、勤劳、形象、热情找到了新用户，培育了新的市场，巩固了东北地区甲醇市场。特别是今年3月，这个厂首次向韩国出口甲醇3000吨，这标志着大庆油田甲醇厂产品打入了国际市场，扩大了市场占有份额，为今后的发展提供了条件。

瞬息万变的化工市场要求企业不仅要摸清竞争对手的底细，更要对买方了如指掌。今年4月，这个厂厂长亲自带领销售人员从京津塘到大连，行程4000多公里，10天走访10家客户，与吉化、大连石化等多家用户建立了友好合作关系。走访中，这个厂先予后取的真诚和换位思考的态度引起了对方的浓厚兴趣，这个厂与大连石油七厂达成长期供货协议，并于6月签订了4000吨销售合同。

在售后服务上，这个厂急用户之所急，想用户之所想。在产品供应时，有些客户思想有顾虑，怕没有货源，这个厂的业务员就会在第一时间出现在客户面前，用行动打消其顾虑。牡丹江一生产甲醛用户，每月从甲醇厂购买甲醇200吨，一段时间内装置运行非常不稳定，原料单耗居高不下，这个厂听说后，业务员带领技术人员前往，解决了其技术瓶颈问题，使产量迅速提高，得到了客户的好评。这家用户月购甲醇量也增至500余吨。