最近，茂名石化乙烯公司与日本第二大石化企业出光公司合作开发聚丙烯汽车保险杠专用料取得成功，各项技术指标全部达到日方要求，首批产品已运往日本，作为本田轿车等日产高档车配件。这标志着茂名乙烯在专用料开发上再次取得突破性进展。

茂名乙烯围绕眼睛盯住市场，功夫下在现场，使其专用料开发在强手如林的市场竞争中异军突起，今年两个月开发生产专用料20个牌号共5万吨，占塑料总量的62%，比系统内专用料平均比例高出8%，产销率达99%，成为开拓市场和提高效益的拳头产品。在茂名乙烯头两个月的1.2亿元利润中，近一半是通过开发生产专用料实现的。

茂名乙烯发挥生产、科研、销售三位一体的优势，加快专用料的研发效率，迅速抢占市场。为了摸清需求动向，该公司今年初两次组织生产、销售、科研人员，对华南、西南5省区年加工能力1000吨以上的100多家塑料加工企业和珠三角、江浙等地化工塑料集散地进行市场调查，了解市场趋势，确定新产品开发方向，并将开发专用料作为开拓市场的突破口。他们根据重点用户提出的要求，开发了20多种技术含量高、市场前景好的专用料新产品，其中高压聚乙烯的透明包装膜料和交联电缆料、全密度聚乙烯的粘塑复合板材料和高熔指注塑料、聚丙烯的高速纺丝料和洗衣机内桶料等专用料新产品由于技术起点高、适用性能强、售后服务好而深受厂家欢迎并迅速旺销。

抗冲击共聚聚丙烯专用料主要用于车配件和家电制品，生产难度高，大部分依赖进口。茂名乙烯集中精兵强将，几经攻关，终于成功开发出这种专用料并通过国际安全标准认证。产品投放市场后供不应求，创造了3000多万元的级差效益。高压聚乙烯塑料花是用于装饰品和高级玩具的专用料，一直依靠进口。茂名乙烯成立了开发小组，摸索出合适的工艺路线，生产出可替代进口的专用料，每吨可增加级差效益200多元。

最近，该公司又根据用户需求开发了大型中空注塑、新型农膜专用料等新产品，并实现了全产全销，增加销售收入1亿多元。

同时，为了建立稳定的专用料销售网络，茂名乙烯对外实行大厂直供质量回访的销售服务机制，与20多家大企业建立了厂对厂的直供关系，降低了销售成本，加快了物流效率，受到厂家好评。

该厂对内实行促销推价与销售人员经济利益挂钩制度，从而提高了销售单价和销量，今年两个月乙烯均价达每吨5800多元，创历史同期最高水平，在市场竞争最为激烈的广东市场占有率也由15%提高到35%以上。