2003年农用氯化铵市场经历了大起大落的过程：价格先是涨至近几年来的峰顶，随即跌入谷底，随后又触底反弹。自2001年11月以来，农用氯化铵市场一直供不应求，但从2003年5月份开始行情急剧下滑，速度之快、跌幅之大前所未有。去年9月中旬，市场行情出现转机，10月份价格开始反弹，11月份全面回暖，总成交量明显增多，创下去年下半年新高。11月份价格上涨幅度相对尿素来说不是很大，但在各主要生产厂家联手运作下，整个行情回升速度比较平稳，大部分干铵出厂价在550元（吨价，下同）以上。虽然整体上还没有达到2002年同期580元的高点，但经历了2个月稳步上升后，12月份580元终于被突破。

在全国十大碱厂中，双环、大连、自贡、天津4家企业生产农用氯化铵，都属干铵，目前年产量都在35万吨以上。自贡2003年扩产后，年产量从2002年的32万吨增至46万吨。这些企业中，双环的地理位置最佳，市场销售可兼顾南北，周围省份又多为农业大省，对农用氯化铵下游产品复合肥的需求量大，成为各联碱厂竞争的对象。自贡与双环在湖北、湖南、广西市场形成竞争之势。天津、大连与双环在山东、安徽、江苏、浙江市场有利益之争。此外，近两年其他一些联碱厂纷纷扩产，北有河南孟州、山西文通钾盐集团，东有合肥四方和淮南、江苏德邦及昆山、浙江龙山，南有福州耀隆、湖南湘氮，都不同程度地扩产。据不完全统计，2003年农用氯化铵市场投放量较2002年增加70万吨以上，而需求量并没有大幅提高。

整体看，2003年农用氯化铵市场形势变化多端。面对这样变化的形势，业内骨干企业冷静分析形势，多方收集信息，在价格下滑过程中采取积极的营销策略，取得了市场主动权。当价格下跌时，骨干企业成为稳定市场的基石；在价格上扬时，骨干企业成为上扬的拉动力。一些骨干企业全年平均价格比国内干铵平均出厂价高30-50元，比国内湿铵平均出厂价高100元。

综合分析形势，预测2004年农用氯化铵市场行情将稳步推高。

从市场分析，其有利因素有二。

一是2003年和当前走势。2003年市场价格经历了峰顶、峰谷和逐步回升阶段。根据多年来化肥市场发展规律，一旦行情跌入谷底出现回升后，一般不会在很短时间内再次跌入谷底。农用氯化铵也适合这种规律。当前是化肥销售淡季，农用氯化铵市场行情按常理会出现下滑，但却出现相反景象，当前发展态势较好，价格呈现稳中略升态势。

二是平衡施肥技术刺激需求。2003年2月，农业部为适应我国加入WTO的新形势，充分发挥中国农业的比较优势，做大做强一批优势产品，推出了《优势农产品区域布局规划》。该规划就农作物栽培技术、病虫害防治、施肥、灌溉等生产措施制定了一系列配套方案。其中，施肥措施要求在优势农产品生产中普及平衡施肥技术，以保证产品品质和良种潜力的发挥。因此，农业部专家预计，受种植业结构调整规划的影响，2004年化肥使用将进一步向平衡施肥方向发展，与平衡施肥相关的化肥需求量将进一步增加。复混肥是用于平衡施肥的重要化肥品种，氯化铵是复混肥的重要原料，其需求量将因此而增加。

从形势分析，其有利因素有三。

一是化肥投入量将进一步增加。据农业部预测，2004年化肥用量会在2003年基础上再增加100万吨以上。而在增加的化肥用量中，养分单一、浓度低的化肥越来越少，而养分较全面、浓度高的复合肥、复混肥的市场越来越大。这将对稳定农用氯化铵市场行情起到很好的作用。

二是农产品价格上涨。从2003年四季度开始，农产品市场价格开始上涨，粮食、棉花、油料等主要农产品价格一路上涨，涨幅同比超过10%，呈现出近6年来首次全面上扬的态势。化肥作为粮食的''粮食''，农民受益于农产品价格上涨而必将提高消费化肥的积极性。因此，主要农产品价格适度上涨，不仅有利于提高农民生产积极性、增加农民收入、改善农民生活，而且也将促进我国化肥消费总体形势向好。

三是国家重视“三农”问题。2004年中共中央和国务院就农民增收问题专门发了1号文件《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》。用中央文件的形式专讲农民增收，反映出党中央、国务院对农民增收问题的高度重视。1号文件提出了许多具体的政策措施，操作性强，农民将会从中得到更多实惠。农民有钱了，对农业的投入就会增大，对化肥的消费相应也会增大。

但农用氯化铵市场仍然潜伏着两个危险。一是下游复混肥产品虽然生产量充足，但总体价格仍然低迷，大型复混肥厂25%的复混肥产品出厂价较低，农用氯化铵价格如果大幅度推高，可能会使复混肥厂家利润空间大大缩小，复混肥企业难以承受；二是能源涨价增加了生产成本，减小了生产企业的利润空间，这对农用氯化铵生产企业扩大销售将造成一定影响。