天津石化树立营销是“龙头” 的观念，逐步实现从生产主导型到营销主导型的转变。今年，该公司实施的9大营销策略，不仅使他们提前一个月实现全年销售 目标，而且取得了昆明、厦门两大订货会的圆满成功，为明年的生产经营奠定了坚实基础。

天津石化化工、化纤、乙烯、三石化各厂客户共300多人参加了该公司组织的2004年产品订货会。此次订货会上，主要产品订货总量达到127 万吨，占该公司2004年生产计划量的93%。

中国加入WTO后，国内化工化纤市场竞争更加激烈。为了在竞争中取得优势，天津石化坚持主动抓市场、抓营销，将供、产、销、研有机结合，实行“统一管理，各厂销售”的销售体制。

该公司在年初职代会上确立了营销9大策略：树立大营销和供应链的概念，加强产销协调；诚信经商，保证合同履约率；建立销售主渠道，在主目标市场设立异地库将产品销售前移；科学定价，选取合理的作价体系；把服务作为产品的一部分，提供4W服务；加强国内外政治经济形势研究，从微观过渡到宏观，建立竞争对手档案；在营销系统开展赶超历史最好水平，赶超同行先进水平，赶超国际先进水平的活动；严格管理，合理评判销售业绩，奖罚分明；树立社会认知形象，提高产品在市场的品牌效应。