9月上旬，秋季化肥市场迎来了最为关键的时刻，绝大部分地区下游复合肥需求已经陆续开始显现，前期订单到货的同时补货新单也蓄势待发。目前秋季小麦肥市场整体进度在70%左右，相比去年同期，虽然市场进程稍显滞后，且交投气氛始终不温不火，但多数企业表示该阶段销售总量与之基本持平，在接下来秋季小麦肥扫尾过程中，计划酝酿冬储相关价格和政策。

提及冬储市场，多数市场人士抱有担忧情绪，秋季肥首轮备货结束后，原料尿素价格上涨，一定程度上对接下来的复合肥行情起到了支撑作用，但复合肥价格却没能如愿走高，企业方面也是谨慎为主，大多选择稳价待市，然而现如今在印标利好逐渐发酵过后，国内尿素市场再迎尴尬气氛，部分地区价格频频小幅滑落。秋、冬季节国内尿素需求本就相对清淡，且出口市场方面短期内印度很难再大量采购，尿素一旦持续疲软，那么本就扑朔迷离的冬储市场更加悬而未决。

首先，冬储价格难定。早在8月初，少数复合肥企业就已经发布冬储价格，并进行收款，其中个别企业报价处于相对低位，甚至有些让人大跌眼镜，不过在经历了短期预收之后，价格相对低位的冬储报价逐渐消失不见，目前多数执行计息不定价政策。前期冬储报价的取消，也一定程度上说明企业方面尚存成本压力，且对于原料后市的判断把握有限，就现今原料行情来看，的确难以敲定冬储价格，尿素价格虽回落，但具体幅度尚需斟酌，一铵、钾肥行情的震荡，同样增加了不确定因素，在原料行情进一步稳定之前，复合肥企业只能选择适时观望。

其次，冬储需求不稳。近年来，各地冬储气氛越来越低迷，尤其是东北地区，作为冬储市场最大的一块蛋糕，自然备受复合肥企业的关注，然而蛋糕的体积一定，等待分享蛋糕的人却越来越多，从而东北地区冬储市场竞争变得十分激烈。对于经销商而言，不仅冬储价格的高低将会影响操作，而且后市预期也十分重要，以11月份冬储启动开始为时间节点，到明年4月份正式销售之前，其间有将近半年的时间处于空白期，化肥价格出现变化可能性非常之大，因此，冬储市场存在太多不确定性，考虑到风险因素，经销商方面多选择谨慎为之。

最后，冬储心态不一。其实对于任何季节的复合肥市场，原料行情和下游需求固然重要，但市场心态也是极其值得关注的，近年来冬储难做的另一个主要原因是冬储心态不佳。上文提到，冬储风险越来越大，另外市场价格乱象也很多，“价格战”比比皆是，为了进一步分得冬储这杯羹，不少企业大幅压缩利润空间，用低价博人眼球，导致原料优势较弱的一部分企业很难与之竞争；另外，差异化产品“横行”，常规复合肥价格比较透明，差异化产品带来市场影响力的同时，还能更大程度的获取利润，因此，常规市场被打破后，下游心态也更加不确定。

综上，尿素不出意外地开始降价，可能会导致冬储出价延后，但尿素价格如果能够在短期内逐渐趋稳，这样会减少冬储价格确定的阻碍，更加有利于冬储主流行情的敲定。