大中小型设备集成商在进行项目设计的时候，除了一些核心的电气、机械、动作等，还需要处理各种类型的接口连接问题，特别是做气密测试、性能测试、或是爆裂测试时，需要对这些接口快速封堵进行通水、通油、通制冷剂、通气，充装灌注等进行测试，还有一些高低温等，这些头疼的接口并不应该是自动化设计的关键所在和优势，但往往占用大量的非标设计时间，还不一定能保证密封性、易用性、可维护等特点。而一旦出现问题，客户不只是对这个密封投诉，往往是对整个设备甚至整条线进行投诉，最终导致项目的验收延期、甚至交期逾期，给开发工程师、项目经理很大的压力。

一个小小的快速密封接头，可能让一个几十万，甚至上千万的项目出现延期，不能理解，但非常现实！以气密测试为例子，我司过去多年一直销售美国Zaxis检漏仪，并和其他大品牌ATEQ，COSMO以及一些国内的检漏仪品牌都有交流，90%的检漏泄漏问题都出在接口连接，包括接头、快速接头、夹头、螺纹堵头等，可能由于接口变化或密封圈磨损等一些情况出现泄漏，但客户会怎么样？一般情况就只会投诉整个设备集成商，你们设计的设备和系统不可靠？出现各种各样的看不到的泄漏，而且非常难得排除原因，一个接口都如此，一些非标设计的检漏系统，可能多到几十个接口需要密封，一个托盘线，可能就是几十，几百个快速密封接头在自动化线上循环测试，对快速密封的可靠性挑战可想而知。

但进口快速接头真的能解决问题？我们代理经销的经验，不管是美国还是德国、日本都有一个绕不过去的问题，非标和技术支援，厂家能提供的多半都是标准产品的3D图纸，但涉及非标，不仅不容易得到3D，沟通修改制造是个非常漫长的过程，加上语言不同，往往一个简单的接口都需要大量的时间，更别说动不动几百M的图纸需要进行接口选型了，不管对代理商还是厂家，设备商都是一个痛苦的过程，在加上昂贵的定制价格，对多数的项目来说，特别是小批量多品种定制，上万块的单价很正常，但会让设备商预算大大超标，导致项目能落地的没有几个。

格雷希尔可以为设备集成商做什么？基于多年代销经验，总结设备集成商的述求和痛点，在以下几个方面做了调整：

1、专门的本地工程师团队对接客户的接口需求，提供接口选型、产品定制、方案3D图纸提供、 设计修改等，都是多年的机加工和快速连接器经验，能提供针对性的选型服务和密封建议。

2、高性价比的定制连接方案，整体方案PPT梳理，明确接口、对应快速密封接头、型号、报价等等。我们有几千种标准接口快速密封接头，很多方案都是标准+定制的方案，或是在标准连接器基础的轻定制，这样能有效控制整体方案的性价比，并有较快的反应速度和密封特性。

3、自有的生产研发测试团队，能从材料、加工工艺、生产安排、测试验证等方面配合客户做一些优先级的调整，急客户之所急。很多问题其实都是材料、或是加工精度的问题，这块我们具备非常好的优势。

格雷希尔作为快速密封接头的优选品牌，有10多年进口产品现场应用经验，我们选择做国产精品连接器，意味着任何一个连接器的不满意都是需要重视和解决的，从316不锈钢到航空级铝材再到特种不锈钢，我们精心挑选，精心制造、精心测试， 精心服务，为设备集成商能用好，客户能信任我们的产品而不断努力和前进。