北京东西分析仪器有限公司三十年国际化追梦小记

笔者最近参观了北京东西分析仪器有限公司，所见所闻虽时过多日仍记忆尤新，今天写豆腐干一篇以飨读者。

创始人李选培工程师一直致力于推动国产仪器技术发展，1988年在海定区成立北京市东西电子技术研究所，主要从事分析仪器开发，这就是北京东西分析仪器的前身。

北京市东西电子技术研究所成立当时，国家当时没有颁布公司法，也不鼓励搞民营经济，中国仪器行业还处于萌芽状态，李老先生开发了公司第一代产品—A4500色谱数据处理机，为研究所的发展立下了汗马功劳，1990年在中关村200余个高新企业中产值居43位，当时联想公司的产值是第30名。

1993年李老先生将海外工作的女儿、女婿召回到公司，并在中关村石龙工业园区购买土地成立北京东西分析仪器有限公司，相继开发出气相色谱仪(GC)、原子吸收光谱仪(AAS)等近10个产品。 

2013年北京东西分析仪器有限公司兼并了澳大利亚著名的GBC仪器公司，东西分析产品和管理开始与国际市场接轨，笔者关注的是目前东西分析的产品和管理到底是怎么状况呢？

在原子吸收调试车间参观时，笔者看到原子吸收跑的基线平直而流畅，工程师在仪器上狠狠拍了几下，原子吸收跑的基线依然不受影响，令同行的另一家竞争对手参观人员目瞪口呆，东西分析产品质量真不是吹牛的。做为扎根仪器行业20年，被“洋产品 ”洗脑20年的笔者也被东西分析原子吸收完美深深折服，1800线光栅、8灯座、横向加热、纵向塞曼、火焰和石墨炉自动切换、卓越的仪器性能，有哪个洋品牌敢站出来说不服气

公司管理人员还带笔者一行参观了气相色谱仪生产车间，气相色谱仪一排排摆开，各种检测器、进样口、自动进样器、吹扫、热解吸等配置一应俱全，气相色谱目前国内市场70%被洋品牌控制，北京东西在余下30%市场里应该干得不错，笔者希望北京东西分析应该向那70%市场进攻，不要与几个国产气相色谱品牌纠缠。政府采购目前是分析仪器市场主要销售渠道，国家能多采购货真价实的国产产品，让市场规律在分析仪器市场发挥作用，希望某些长期潜水的微友能将此文转给国家相关领导，北京东西分析才有底气向国外品牌争市场。

中午吃饭遇到北京东西分析驻外销售，哥们聊到了气相色谱仪和原子吸收是北京东西的拳头产品，我问气相色谱质谱GCMS卖过吗? 不料那哥儿们说，他负责的省上半年就安装了4台，这个数字虽然不大，但这个数字也令许多老外怦然心动。笔者一直奇怪认为国产什么质谱MS都无非是购进一个洋产品，然后自己设计一个外壳，骗骗国家补贴，但在北京东西却是实实在在生产和销售，笔者在他们六楼一间实验室看到各种长烟囱、短烟囱的飞行时间质谱，有许多质谱产品笔者连名字也没听到过。

北京东西分析目前到底有哪些产品在卖呢？笔者当时在他们官网上查了一下：全二维气相色谱-飞行时间质谱联用仪、气相色谱（四极）质谱联用仪、车载气相色谱（四极）质谱联用仪、气相色谱仪、便携式光离子化气体检测仪 、高效液相色谱仪、离子色谱仪、原子吸收分光光度计、原子荧光光度计、液相色谱-原子荧光联用仪、X射线荧光光谱系列、大气重金属在线分析仪、能量色散X射线荧光光谱仪、波长色散X射线荧光光谱仪、矿井气体多参数色谱自动分析仪 、煤矿专用气相色谱仪、临床检验原子吸收光谱仪等。

北京东西分析自己生产的产品看来确实很好，其收购GBC的全线产品更是国际知名，这也是当时吸引笔者千里迢迢去参观北京东西分析的原因，离开东西分析时，笔者又犯了一个职业毛病，问他们总经理你们产品这么多，是不是都卖过？比如离子色谱和原子荧光等。

其总经理淡定回答，你比如的离子色谱我们前年一个单在水利系统就卖了400台。厉害了，我的哥！我这20年分析仪器经历原来都蒙在鼓里，只怪老外洗脑太深！